Détection de projets internationaux

Ancoris vous accompagne

Grace à notre équipe pluridisciplinaire, répartie sur 5 pays dans le monde (France, Espagne, Allemagne, Italie et Etats-Unis) depuis plus de vingt ans, nous vous proposons des solutions sur mesure et adaptées afin de vous permettre de vous positionner sur la scène internationale et attirer des projets internationaux à haute valeur ajoutée et créateurs d’emplois.

Nous vous accompagnons depuis la stratégie jusqu’à l’exécution, sur tous les secteurs qui vous intéressent. Nous mettons notre savoir-faire et nos outils innovants au service de votre rayonnement international.

Notre approche

Contrats de représentation

Nous vous proposons des programmes complets de représentation : nous nous positionnons comme une extension de votre agence et vous représentons dans un ou plusieurs pays ciblés. Nous vous accompagnons tout au long de l’année sur les stratégies à mettre en place pour chaque pays /zone ciblée et chaque secteur/sous-secteur d’intérêt et nous menons à bien un plan d’action mélangeant promotion et prospection en votre nom.

Nous contactons tout au long de l’année des entreprises dans les pays ciblés, présentant les atouts de votre territoire et qualifiant avec précision les contacts afin de vous envoyer des projets matures et structurants pour votre territoire.

Nos actions

Étude de l’attractivité territoriale sur les secteurs et régions ciblés
Création de supports marketing afin de promouvoir votre écosystème sectoriel et vos solutions d’accueil
Actions de marketing direct ciblées (opérations d’emailing avec relances téléphoniques)
Actions de promotion/prospection sur LinkedIn (via des profils de prospection gérés en marque blanche par Ancoris)
Prise de rendez-vous sur des salons professionnels. Nous ciblons prioritairement les grands salons européens où les entreprises internationales se déplacent en nombre
Actions ponctuelles :
– Montage de conférences et ateliers à vocation promotionnelle dans les grandes métropoles européennes.
– Organisation de Roadshows en Europe à la rencontre de vos futurs investisseurs

Nos méthodes/étapes de prospection

Après avoir établi une stratégie de prospection adaptée à votre territoire et à la zone ciblée, nous travaillons en marque blanche et contactons des entreprises en votre nom.

Concrètement, les étapes de prospection sont les suivantes :

Identification

Identification des entreprises cibles 

Argumentaire

Préparation des argumentaires 

Prise de contact

Prise de contact avec les entreprises

Identification

Identification des entreprises cibles 

Nous recensons toutes les entreprises avec des critères de sélection (secteur d’activités, taille de l’entreprise, présence ou non à l’international, récentes levées de fonds, taille de l’entreprise etc.)
Nous mobilisons notre backoffice pour qualifier ces listes d’entreprises avec les coordonnées des décisionnaires

Argumentaire

Préparation des argumentaires 

Préparation d’un email court et percutant pour déclencher un RDV. Dans certains cas, nous utilisons les brochures thématiques créées par nos équipes et qui s’appuient sur la documentation fournie par votre territoire.

Prise de contact

Prise de contact avec les entreprises

Paramétrage de notre outil d’emailing pour programmer les envois, analyser les résultats et programmer des relances sur les « ouvreurs-cliqueurs »
Prise de contact directe sur LinkedIn : via un profil dédié ou via nos profils prospection.
Relances téléphoniques ciblées sur les prospects les plus intéressants
Prospection sur salon

Zoom sur les opérations d’emailing

Il ne s’agit pas d’emailing promotionnel de type newsletter. Nous établissons des listes d’entreprises qui nous semblent d’intérêt (en fonction de l’activité, de la taille, de leur présence internationale etc.), nous qualifions les contacts (C-Level) et leur envoyons un email d’approche (qui est un email « classique » et personnalisé) dans lequel nous les interrogeons sur leurs projets internationaux. Nous leur présentons également votre territoire et les services que vous proposez. Ce travail s’appuie sur un travail poussé de veille presse et d’intelligence économique afin d’identifier des entreprises en croissance internationale.

Nous organisons un premier échange avec les potentiels investisseurs afin de pré-qualifier les projets.
Nous vous communiquons ensuite exclusivement les projets qui sont d’intérêt pour vous, selon des critères établis au départ.
Après validation de votre intérêt, nous organisons un second échange tripartite, avec le porteur de projet, vos équipes et nous.