Attirer et sécuriser les investissements étrangers sur son territoire
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Introduction
Attirer des investissements directs étrangers (IDE) est devenu une véritable ambition stratégique pour les régions, intercommunalités et villes en quête de dynamisme économique. Ces investissements apportent des emplois qualifiés, de l’innovation et un souffle nouveau dans les écosystèmes locaux. Encore faut-il se démarquer dans une concurrence mondiale acharnée, en valorisant son territoire et en créant un climat de confiance pour les investisseurs.
De la promotion du territoire à l’accompagnement post-implantation, en passant par le développement des talents locaux, les décideurs disposent de leviers d’attractivité concrets pour faire de leur région une destination prisée des entreprises internationales.
Un récent succès en France l’illustre parfaitement : en 2024, la région Grand Est a attiré l’implantation d’un vaste data center de Microsoft à Mulhouse (plus de 2 milliards d’euros investis) – une performance due notamment à la qualité de ses infrastructures, à ses disponibilités foncières et à sa culture industrielle historique.
Comment reproduire de tels succès et sécuriser ces investisseurs sur le long terme ?
Soigner l’image du territoire par le marketing territorial
Le marketing territorial consiste à promouvoir l’image et les atouts d’un territoire pour séduire des cibles variées . Il s’agit de raconter une histoire convaincante : valoriser les filières d’excellence locales, la qualité de vie, la position géographique stratégique ou encore l’écosystème d’innovation du territoire.
Par exemple, au niveau national, le sommet annuel Choose France vise à mettre en valeur l’ensemble des territoires et des atouts français auprès des investisseurs internationaux. De même, les collectivités locales peuvent déployer des campagnes de communication ciblées, participer à des salons internationaux ou créer une identité de marque territoriale forte.
L’objectif est de créer un engouement autour du territoire : un investisseur étranger doit immédiatement percevoir ce qui rend votre région unique et propice à la réussite de son projet. Un ton dynamique et une communication positive, appuyés par des données concrètes, renforceront la crédibilité du message institutionnel.
Infrastructures et climat pro-business : un terreau favorable
Au-delà de l’image, les décisions d’implantation se fondent sur du concret. Un investisseur cherchera un environnement “pro-business” : des infrastructures performantes, des terrains ou locaux disponibles rapidement, ainsi qu’un cadre administratif et fiscal attractif.
L’exemple du Grand Est le démontre : la région a su mettre en avant la qualité de ses infrastructures, la disponibilité de son foncier et son ancrage industriel pour convaincre Microsoft d’y implanter son centre de données.
Les territoires doivent donc anticiper les besoins : aménager des zones d’activités prêtes à l’emploi, accélérer les procédures d’urbanisme et offrir éventuellement des incitations. Dans certains pays européens, la stabilité réglementaire et le coût maîtrisé de l’énergie sont également des arguments de poids pour attirer des usines ou centres de production.
En bref, réduire les obstacles à l’investissement et faciliter la vie des entreprises est un levier d’attractivité majeur. Un guichet unique peut par exemple être mis en place pour guider l’investisseur étranger à travers les démarches locales, montrant ainsi une administration locale efficace et accueillante.
Talents locaux et innovation : miser sur les compétences
La disponibilité d’une main-d’œuvre qualifiée est souvent déterminante dans le choix d’implantation.
Les territoires gagnants sont ceux qui savent former, attirer et retenir les talents dont les entreprises ont besoin. Pour cela, collaborer avec les universités, écoles et centres de formation est une stratégie payante. En adaptant les cursus aux filières porteuses et en impliquant les entreprises dans les programmes, la région développe un vivier de compétences sur mesure.
On le voit en France dans le secteur high-tech : l’entreprise Accenture a annoncé en 2024 l’ouverture de deux centres dédiés à l’intelligence artificielle à Paris et Sophia-Antipolis, tirant parti des pôles d’excellence académiques et universitaires locaux et contribuant ainsi à faire de la France un leader européen en IA. Cet exemple souligne l’importance pour un territoire de s’appuyer sur ses clusters d’innovation et ses laboratoires pour attirer des IDE dans des domaines de pointe.
En pratique, un décideur territorial peut nouer des partenariats public-privé avec les campus locaux, soutenir les pépinières de start-ups et promouvoir les success stories technologiques régionales. Non seulement ces actions renforcent l’attractivité, mais elles bénéficient aussi aux habitants en créant des emplois qualifiés.
Accompagnement « après-vente » : fidéliser les investisseurs
Attirer un investisseur étranger n’est que la première étape ; il faut ensuite le sécuriser et le fidéliser. Cela passe par un accompagnement post-implantation de qualité – une forme de “service après-vente” pour investisseurs.
De nombreux territoires créent des cellules dédiées ou des agences de développement économique qui restent en contact étroit avec les entreprises implantées. L’exemple de Montréal International est éloquent : cet organisme a pour mandat d’attirer et de retenir les investissements étrangers dans la région métropolitaine en offrant des services d’accompagnement adaptés aux besoins des entreprises. Concrètement, cela signifie aider l’investisseur à résoudre d’éventuels problèmes , l’informer des nouvelles aides disponibles, ou encore l’impliquer dans la vie économique locale.
Ce suivi personnalisé renforce la confiance de l’entreprise envers le territoire et peut encourager des réinvestissements futurs ou un bouche-à-oreille positif dans la communauté d’affaires internationale.
En 2024, grâce à ce type d’accompagnement, la région de Montréal a récolté 59 nouveaux projets d’IDE créant près de 4 800 emplois, preuve de l’impact concret d’une telle démarche. Pour les décideurs, l’enjeu est donc de développer une relation durable avec les investisseurs déjà présents : c’est souvent plus facile de faire grandir ceux qui vous font déjà confiance que d’en attirer de nouveaux.
Stratégies concrètes pour les décideurs territoriaux
En résumé, voici quelques actions actionnables pour renforcer l’attractivité de votre territoire et sécuriser les IDE :
- Définir une marque territoriale forte : communiquer de façon cohérente sur les atouts et l’identité du territoire, via des campagnes ciblées et des événements internationaux.
- Aménager des infrastructures d’accueil : développer des parcs d’activité “prêts à l’emploi”, assurer une connectivité transport et numérique optimale, et simplifier les démarches administratives.
- Investir dans le capital humain : nouer des partenariats avec les universités et centres de formation pour adapter les compétences locales aux besoins des investisseurs, et mettre en avant la qualité de vie pour attirer des talents du monde entier.
- Offrir un accompagnement sur mesure : mettre en place une équipe dédiée au suivi des entreprises étrangères pour répondre rapidement à leurs besoins, faciliter leur intégration et encourager leur expansion locale.
Conclusion
Dans un contexte de compétition territoriale accrue, chaque région ou commune peut tirer son épingle du jeu en étant proactive et innovante dans sa démarche d’attraction des IDE. Un marketing territorial bien pensé crée l’intérêt, des conditions d’accueil optimisées rassurent l’investisseur, et un suivi attentif garantit sa pérennité sur le territoire.
La clé du succès réside dans la cohérence de ces actions : c’est en offrant à la fois une vision séduisante, un terrain fertile et une relation de confiance sur la durée que les territoires parviendront à attirer, accueillir et garder ces investissements étrangers créateurs de richesse. Les bonnes pratiques de 2024-2025 en témoignent – à l’image de projets ambitieux comme Microsoft en Alsace ou Lilium en Nouvelle-Aquitaine – chaque territoire a l’opportunité de se positionner comme un lieu où il fait bon investir, aujourd’hui et pour les années à venir.
